CORSO SPECIALISTICO POKERTALK®
COSTRUITO SUL POKER MODEL®
Value Bets
Negoziazione e creazione di valore
Una buona negoziazione non consiste nel chiedere sempre di più. Consiste nel riconoscere il valore disponibile e scegliere come giocarlo.
Value Bets allena la capacità di preparare una trattativa, leggere interessi e alternative e costruire proposte capaci di generare valore per entrambe le parti senza rinunciare ai propri obiettivi.
Un corso per gestire margini, leve, concessioni e timing con maggiore metodo, lucidità e consapevolezza strategica.
Valore · Leve · Concessioni
Scopri come funziona
VALUE BETS | IL VALORE NON SI ESTRAE PER CASO
Prima di distribuire il valore, devi capire dove si trova.
Nel poker, una Value Bet è una puntata costruita per ottenere il massimo valore possibile da una situazione favorevole.
Non significa puntare sempre di più.
Significa comprendere che cosa può essere ottenuto, quale rischio è ragionevole assumere e quale mossa può produrre il ritorno migliore.
Nella negoziazione accade lo stesso.
Prezzo, tempo, informazioni, alternative, relazioni e condizioni dell’accordo contribuiscono tutti al valore della trattativa.
Value Bets non insegna a vincere contro la controparte.
Allena la capacità di costruire accordi nei quali il valore venga riconosciuto, negoziato e distribuito con maggiore consapevolezza.
Che cosa alleni
Lettura del valore
Riconosci ciò che genera realmente valore per te e per la controparte. Distingui prezzo, costo, interesse e beneficio per evitare di concentrare tutta la trattativa su un’unica variabile.
Costruzione delle leve
Individui margini, alternative e risorse negoziabili. Impari a combinare variabili economiche e non economiche per costruire proposte più ampie e sostenibili.
Gestione del timing
Scegli quando chiedere, attendere, rilanciare o concedere. Utilizzi il tempo e le concessioni come strumenti strategici, evitando mosse premature o prive di contropartita.
DAL PREZZO AL VALORE
Negoziare bene non significa ottenere tutto.
Significa comprendere che cosa conta davvero e non concederlo senza averne riconosciuto il valore.
Il corso ti fornisce strumenti per:
- distinguere posizioni dichiarate e interessi reali;
- definire obiettivi, limiti e alternative prima della trattativa;
- riconoscere le variabili che generano valore per entrambe le parti;
- costruire proposte condizionate e scambiare concessioni;
- gestire pressione, rischio e timing senza perdere lucidità;
- chiudere accordi sostenibili anche nel lungo periodo.
Programma del corso
01 | Preparare la trattativa
02 | Mappare il valore
03 | Giocare le leve
04 | Chiudere e proteggere l'accordo
COME SI LAVORA
La qualità di una trattativa si vede nelle scelte compiute prima, durante e dopo l’accordo.
01 | Scenario
Partiamo da una trattativa nella quale interessi, informazioni e margini non sono completamente visibili.
02 | Preparazione
I partecipanti definiscono obiettivi, limiti, alternative, informazioni da raccogliere e ipotesi sul valore disponibile.
03 | Negoziazione
La trattativa viene giocata attraverso proposte, domande, rilanci e concessioni, osservando come ogni mossa modifica il tavolo.
04 | Analisi
Le scelte vengono rilette attraverso il Poker Model® e tradotte in criteri applicabili alle trattative professionali reali.
PER CHI È UTILE
Quando il valore dipende da come viene riconosciuto, comunicato e negoziato.
Value Bets è particolarmente indicato per:
Commerciali, account e business developer
Che devono costruire proposte, difendere il valore dell’offerta e gestire richieste, obiezioni e concessioni.
Manager e responsabili di funzionei
Che negoziano priorità, risorse, obiettivi e responsabilità con interlocutori interni ed esterni.
Consulenti e professionisti
Che devono valorizzare competenze, tempo e contributo senza trasformare ogni confronto in una discussione sul prezzo.
Team e organizzazioni
Che vogliono sviluppare un linguaggio e un metodo condivisi per preparare, condurre e analizzare le proprie trattative.
Formati di attivazione
Live & Workshop
Per team e organizzazioni
Un intervento interattivo costruito su trattative, clienti e situazioni negoziali reali dell’organizzazione.
Teoria, esercizi, simulazioni e analisi permettono di osservare come il gruppo prepara le trattative, riconosce il valore e gestisce proposte, timing e concessioni.
I contenuti possono essere erogati come workshop autonomo oppure integrati in un programma modulare Pokertalk®.
Costruiamo il tuo workshopCoaching & Program
Per professionisti e manager
Un percorso guidato per applicare Value Bets alle proprie trattative, agli obiettivi professionali e alle relazioni nelle quali è necessario costruire o difendere valore.
Il lavoro può essere integrato con gli strumenti della Pokertalk Decision Suite™ per rendere visibili stile negoziale, punti di forza, leak e priorità di sviluppo.
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Quale valore devi riuscire a costruire e difendere?
Raccontaci il contesto, gli interlocutori coinvolti e la trattativa sulla quale vuoi lavorare.
Costruiremo il formato Value Bets più utile per trasformare interessi, leve e margini in una strategia negoziale più lucida e sostenibile.
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